자수성가한 백만장자의 성공비법 (2004년 4월 6일)

브라이언 트레이시 
(자기계발 및 동기부여 전문가, 피닉스리더십센터 회장briantracy.co.kr) 
저서 : <플레스>, <12가지 성공법칙>, <끌리는 사람의 백만불짜리 매력>, <브라이언 트레이시처럼 말하라> 
  
  
1. "나는 나를 좋아해" 많이 말할수록 좋다. 
2. 실천지향적: 생각을 했다면 바로 행동하라. 
3. HOW? 어떻게 하면 될까? 
4. 낙천주의 
-햇빛을 향해 서라 
- 괜찮아 
- 항상 가치 있는 교훈을 찾아라(숨겨진 선물을 찾아라) 
  
5. 끈기 
6. 최상의 믿음은? "나의 인생은 정말 성공적이고 행복할거야" 
(성공한 사람의 특징: 더 많은 목표를 세우고, 많은 시도를 한다. 오래 참으며, 절대로 포기하지 않는다) 
  
7. 30초 시간을 줄 테니 지금 본인이 생각하는 목표를 3가지 제시하라 . 
(지금 적은 목표는 바로 당신의 미래 모습이 될 것이다.) 
  
8. 생각은 내면세계를 반영하는 거울이다. 
  
9. 미래에 나는 어떤 모습을 하고 있을까? (미래 지향성) 
  
10. 암웨이 리치 디보스 "무슨 일이든 적어도 5년은 걸려야 성공할 수 있다." 
  
11. 목표지향성 (항상 자신이 원하는 목표를 생각한다) 
- 본인이 원하는 목표를 정확히 정한다. 
- 목표를 메모한다. 
- 기한을 정한다. 
- 리스트를 만들어라. 
- 리스트를 정리하라.(우선순위를 정한다) 
- 계획을 실천에 옮겨라.(공자: 천리 길도 한 걸음부터) 
- 무엇이든 행동하고 매일매일 목표로 다가가기 위해 실천하라. 
12. 행복하지 않은 이유는 목표가 없기 때문이다. 
 13. 오늘의 숙제: 내년에 이루고 싶은 목표 10가지 적기 
 14. 이 목표들 안에서 24시간 안에 이룰 수 있는 목표는? 내 인생에서 가장 긍정적인 목표는?(우선순위와 순서를 정한다) 
 15. 가장 큰 목표를 적고 하위목록에 세부적인 목표를 적어라(1시간, 1주일,1달, 1년 단위로~) 
 16. 최고지향성(베스트가 되라. 최고가 되라) 
 17. 나에게 가장 큰 도움이 될 수 있는 기술은? 이 질문에 목표를 정하라. 
 18. 비즈니스기술은 학습 가능한 기술이다. 
* 세일즈의 7가지 부문 
- 가망고객 발굴 
- 다른 사람들과의 우정과 신뢰 쌓기 
- 사람들의 필요사항 파악(그들이 진정 원하는 바랄 분명히 파악하라) 
- 고객에게 상품 제시하기 
- 질문 이외의 사항에 응답하기 
- 판매 성사시키기 
- 다른 사람에게 제품을 사도록 권하게 하라. 
19. 나의 가장 취약한 부분은 무엇일까? 이 취약점을 개선하면 다른 모든 목표를 이룰 수 있다. 
20. 남은 일생동안 끊임없이 본인의 가장 취약한 부분이 무엇인지 생각하라. 그리고 개선하도록 실천하라. 
21. 가장 중요한 것은 '실천'이다.